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直播能否撬动在线教育千亿级市场 平台是关键

2017-09-07 15:22:10 来源:互联网 作者:

  直播的出现,解决了在线教育创业成本高和1对1两大问题,其提供的场景化教学也为在线教育创新带来了新的方向。为此越来越多的中小教育机构和个体创业者加入其中,形成火爆的“直播+在线教育”经济市场。

  然而入局后创业者们却发现,尽管新一代用户适应了网络,对直播也难以抗拒,但自己的直播课程仍难以实现用户的留存与变现。直播在线教育到底要怎么做,创业者才能从千亿级市场中分得一杯羹。在长达半年追踪一个叫“掌门号”的直播服务平台后,笔者似乎看到了答案。

  场景化教学,掌门让用户带着兴趣学习

  良好的教育对可视化有着较强要求,包括授课的工具粉笔、黑板,包括学生听课时的表情。在掌门号平台,笔者发现平台就完美演绎了教育的可视化,最大程度还原了真实课堂。

  “墨将书院一群”、“墨将书院二群”是由中国书法网编辑墨小六在掌门平台开设的直播号。在业内,墨小六从事书法教育九年,有着十分丰富的教学经验,还是拟古轩书法高考工作室及栖迟学堂创始人。

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笔者体验的墨将书院二群

  走进他这两个直播号,我们可以看到两个号已实现精准留存粉丝772人和899人,而在线教育界大佬新东方的一些公开大讲堂人数也不过千人,很多还是看完就走的“流水”用户。一个普通人开设的直播号为什么能实现超越700人的精准粉丝留存。通过课堂体验,笔者总结,掌门号提供的“场景化”教学模式是原因所在。

  在体验中,笔者看到在掌门平台老师直播课程既有基本的讲述授课,还有PPT播放、幻灯片播放、短视频录制、4方连线、1对1指导等。其中PPT能实现快速切换,1对1知道能让老师有针对性的帮助困难学生学习。在这个平台听课,学生就好似老师、同学就在身边,主动学习的意愿大大加强。

  实时交互,掌门为留存与变现打下基础

  做教育的人都知道,学习效果取决于知识的传递效果,而知识传递效果又由课堂气氛决定。传统课堂中老师与学生、学生与学生、学生与课本、学生与黑板,以及学生与学校都有着强交互关系,交互越强,学习成效就越显著,老师的教学指标也就完成的越好。

  上面我们提到掌门平台为直播教育提供了更逼真的场景化教学场景,而除此之外,掌门平台打造的强交互也不容忽视。

  作为专注于为在线教育提供直播服务的平台,掌门在交互方便进行了更深入挖掘。它的交互重在实时,学生提出问题,老师能够通过直播、社群、动态第一时间解答。在观看“墨将书院二群”中《乙瑛碑》第八节时,笔者体验了一把掌门的社群功能,将课程中遇到的疑问“怎么更好的写好横点”甩到社群,10秒之内就有同学回复“逆锋起笔,转笔向右轻松自然运行,回锋收笔。状似横画,但注意写的太粗太长”。

  直播之后,笔者再一次在社群中发起疑问,这一次的回复同样在10秒以内。可以看到,掌门的社群功能为学习者建立了课后学生与老师、学生与学生之间的强关联,不管何时何地,学生的归属感一直被保留。这种沉浸式学习氛围,帮助直播者牢牢捆住用户,用户留存与付费自发而成。

  在体验“墨将书院二群”直播课程同时,笔者对直播号的变现渠道进行了摸底。笔者看到,在常规课程、打赏变现模式之外,掌门平台还提供了包括会员观看、密码观看、入群观看、群商城、群推广等多元化变现模式,让主讲的课程以裂变的速度实现快速盈利。

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墨将书院二群会员收费设置

  打破时间、地域限制,构建更大、更逼真的教学场景,让学生在强交互的氛围内学习,在所有提供直播服务的平台中,笔者认为,掌门号对在线教育做了最完美演绎,而且入驻该平台的创业者也先人一步获得了不错收益。

编辑:yuan4ren

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